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Mês: janeiro 2015

POST_PITCH

O Pitch (Quase) Perfeito, de Cássio Spina

Por Alfredo Cardoso

 

Leitura fundamental para quem pretende apresentar sua ideia para investidores de forma objetiva e eficiente. Escrito por Cássio Spina, fundador da Anjos do Brasil e nome bastante conhecido para os “iniciados” no mundo das startups no Brasil, fornece insights aparentemente básicos, mas poderosos para quem quer enfrentar a missão de conseguir um investimento para a sua startup.

“Lembre-se que investidor estará analisando não só o seu negócio, mas principalmente você, o empreendedor, assim tão importante quanto apresentar claramente sua empresa é conseguir demonstrar seu conhecimento e capacidade de execução.”

Esta afirmação parece um pouco contraintuitiva uma vez que da perspectiva do empreendedor, o importante é fundamentalmente a ideia. Cássio mostra no entanto, de seu ponto de investidor experiente, que o empreendedor (e sua “bagagem”) importam tanto quanto o projeto em si. Ter um perfil consistente e acima de tudo coerente com o projeto é essencial.

O livro sugere diferentes versões de apresentações (adaptadas de acordo com o perfil do ouvinte) e uma estrutura lógica para a apresentação do pitch, bem como um direcionamento (e até um modelo para download) dos slides, tudo enriquecido por exemplos ilustrativos, que o torna leitura obrigatória para iniciantes e empreendedores experientes que precisam de orientação para uma apresentação eficiente.

Além de enfatizar um dos pontos mais importantes de todos os projetos de startups, o da validação ainda nos estágios iniciais, ele avisa que apesar de ser importante fazer uma boa apresentação, o que importa realmente é
a ideia: “…se por um lado um pitch ruim pode prejudicar sua apresentação, nem um pitch excepcional salvará um negócio fraco.”

 
Download gratuito: www.anjosdobrasil.net/pitch.html

Links relacionados:
www.anjosdobrasil.net
www.investidoranjo.net

Cards Acelera Startups

14 jogos empreendedores desenvolvem o seu perfil

Divertir e entreter não são os únicos benefícios de alguns games online e jogos de tabuleiro. Empreendedores podem aproveitar o ambiente lúdico para simular situações gerenciais e desenvolver habilidades estratégicas, de planejamento, liderança, negociação, tomada de decisões, correr riscos calculados e até mesmo estruturar uma ideia de negócio.

Um dos exemplos mais importantes dos jogos empreendedores foi colocado no mercado pela empresa brasileira Acelera Startups, que desenvolveu um jogo de cartas para empreendedores organizarem suas ideias.

Nos tabuleiros, alguns jogos empreendedores simulam verdadeiros mercados, como “Cuba”, “Puerto Rico” e “Settlers of Catan”. E os clássicos “Monopoly” (Banco Imobiliário) e “War” testam a capacidade de expandir domínios.

E, nos computadores, existem os chamados “serious games” (jogos sérios), feitos especificamente para trabalhar habilidades em seus jogadores. “Tycoon City: New York” é um exemplo. Agindo como um empreendedor, o objetivo é construir negócios e fazer com que eles prosperem na ilha de Manhattan.

Também os famosos games de estratégia, RPG — formato em que os jogadores equipam seus personagens com magias, equipamentos e armas antes da partida – e simuladores, como “The Sims” e “SimCity”, podem ser bons exercícios para quem pretende comandar uma empresa.

“Power Grid”: É um dos jogos empreendedores que envolve praticamente toda a gestão de um negócio. No começo, os jogadores compram usinas de energia em um leilão. Cada usina funciona com um combustível (carvão, plutônio etc.) e estes produtos ficam mais caros ou baratos conforme a procura por eles. Quanto mais energia a usina gerar, mais lucro ela tem.

Segundo a gerente-adjunta de capacitação empresarial do Sebrae Nacional, Olívia Castro, nos jogos, o empreendedor tem a possibilidade de vivenciar diferentes aspectos de uma empresa sem correr os riscos que existem no mercado real.

“Ele experimenta situações reais em um ambiente controlado e simula as decisões, sem o risco das consequências. Pode-se imaginar todos os caminhos possíveis, antes de trilhá-lo”, afirma.

Teste se você é capaz de abrir o próprio negócio

Para o coordenador do curso de jogos digitais da Fatec (Faculdade Técnica) de Carapicuíba (SP), Álvaro Gabriele, a maioria dos games não é criada para “ensinar lições”, mas existem recursos dentro deles que, se aproveitados adequadamente, podem ajudar na gestão de um negócio.

Em um jogo de RPG, por exemplo, a tomada de decisão é muito importante. Uma opção feita logo no início acompanhará o jogador durante todo seu percurso. “Quem tiver capacidade de levar esse engajamento para fora [do jogo], tem boas chances de ser um líder”, diz.

É comum que jogos de RPG tenham versões online, o que possibilita uma interação maior e a formação de grupos, liderados por jogadores com mais experiência.

“Nos games de RPG, há um convívio social e as atitudes individuais influenciam todo o grupo. Nos games de estratégia, há um controle maior sobre o grupo de personagens, eles são gerenciáveis”, afirma o coordenador de jogos digitais da Fatec.

Jogos de tabuleiro vão além da sorte
Ao contrário do que alguns acreditam, o fator sorte não é o mais importante nos jogos de tabuleiro. Há casos em que este fator representa apenas 5% das chances de vitória, enquanto os outros 95% são determinadas pela estratégia, de acordo com Danilo Saraiva Bonamin, gerente de jogos da Ludus, bar paulistano onde os clientes podem jogar games de tabuleiro.

“Cuba” e “Puerto Rico” são bons exemplos. O jogador precisa explorar os recursos de sua ilha e negociá-los na cidade, um mercado onde funcionam as leis de oferta e demanda e fluxo de estoque. A dinâmica entre eles é parecida e a maior diferença é que o tabuleiro de cada um representa o país que leva o nome do jogo.

“Nestes jogos é preciso enxergar as oportunidades e saber escolher as coisas na hora certa. O estoque não pode ficar parado por muito tempo, senão estraga”, declara Bonamim.

Seguindo uma linha semelhante, “Settlers of Catan” é um excelente exercício de negociação. Os jogadores exploram recursos dentro uma ilha e precisam trocar mercadorias entre si para fazê-la prosperar.

“A maioria dos jogos de tabuleiro tem versões online, mas perde na negociação. Sem ver o adversário, é difícil sentir a dúvida dele e o que ele precisa. É como um jogo de pôquer”, diz o gerente de jogos da Ludus.

Os segredos das melhores startups

As startups estão surgindo por todo o território brasileiro. Mesmo que o mercado ainda não seja assim tão extenso, estes negócios carregam consigo um elemento chave, transformando idéias em produtos e serviços melhores e, criando assim, seus próprios mercados.

Assim, quando falamos em “segredos” das melhores startups, não podemos deixar de citar que, certamente, entre os principais para o sucesso está a inovação. É notável o espaço que estes negócios conquistaram, tendo direito, inclusive a editais e programas específicos de incentivo, como o Startup-Brasil. As propostas únicas e inovadoras destas têm favorecido esse “boom”. Facilitar o dia a dia e torná-lo mais dinâmico é também um dos segredos das startups que crescem rumo ao sucesso.

A 99Taxis, por exemplo, é um aplicativo que foi criado para facilitar a vida dos taxistas e de seus usuários. A facilidade de ter um aplicativo pelo qual o indivíduo pudesse localizar o taxista mais próximo do local onde ele se encontra, receber todas as informações e histórico do profissional e aguardar poucos minutos pela sua chegada sem pagar nada a mais por isso é certamente um serviço inovador, uma verdadeira “mão na roda”.

Para se ter uma idéia, o app recebeu alguns milhões de investidores, que viram na startup as possibilidades de sucesso e crescimento baseados na mobilidade e na inovação. E tudo isso na palma da sua mão, feito por intermédio do smartphone.

Assim, o segredo para a criação de uma startup de sucesso certamente está em uma boa idéia, inovadora, validada e bem executada, que possa ser traduzida em um modelo de negócio viável, de uma forma que venha trazer benefícios ao seu público e facilitar os processos do dia-a-dia como um todo. É importante pensar no próximo e nos problemas cotidianos que possam ser solucionados através da inovação.

E agora que você já conhece quais são os principais ingredientes que levam ao desenvolvimento de uma startup de sucesso, o que você está esperando para colocar a sua própria em prática? É hora de tirar as idéias do papel. Afinal, sem execução, idéias são apenas idéias…

Profissionais que mandam bem sobre startup

Hoje em dia está super na moda as pessoas abrirem uma startup. Muitos profissionais estão deixando seus empregos em empresas tradicionais trabalhar nessas empresas nascentes e carregadas de inovação. Com um incentivo cada vez maior (seja por parte dos programas e editais governamentais, seja por parte de investidores dispostos a ajudar financeiramente e mentoreando estes novos negócios). E muitos profissionais têm mandado bem a frente desses negócios inovadores.

E nessa “trilha” em busca da inovação constante, além dos empreendedores das startups, as pessoas como um todo são beneficiadas nesse processo, pois tem acesso à produtos e serviços que vem facilitar suas vidas. E a cada dia, mais e mais soluções inovadoras estão sendo criadas.
Somente no Brasil, estima-se que existam mais de 10 empresas com esse perfil. Muitos eventos são realizados com o intuito de reunir empreendedores e demais interessados pelo assunto, favorecendo o networking e as parcerias, fazendo com que mais e mais profissionais se especializem em soluções inovadoras e criem novas startups.

Um case de sucesso no país é a Conta Azul, uma startup brasileira B2B (business to business), uma serviço completo de gestão financeira, permitindo o gerenciamento desde o estoque até os relatórios de faturamento.

Outro exemplo de sucesso na área são as startups que criaram APPs para táxi. Os profissionais por trás desta solução se deram muito bem porque, convenhamos, é difícil encontrar um taxi que lhe atenda na hora exata em que você precisa.

Os profissionais da Startup Easy Táxi pensaram exatamente nisso. E facilitaram a vida dos usuários ao criarem um aplicativo onde você pode chamar um táxi, onde você estiver. O taxista credenciado que estiver mais próximo responderá o seu chamado. É possível ainda acompanhar o taxi em tempo real por um mapa, desde o ponto de partida até a chegada até você.

Realmente, os profissionais de startups estão mandando bem, buscando soluções inovadoras e que facilitem cada vez mais o dia a dia das pessoas em todos os sentidos. Estes profissionais, como em todo negócio, buscam a estabilidade financeira permitindo a sobrevivência da empresa, porém, o lucro não é o objetivo principal, e sim inovar, resolver problemas e facilitar a vida das pessoas.

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