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Elevator Pitch

em março 3, 2014

O pitch também conhecido como Elevator Pitch ou “Discurso do Elevador”, é uma apresentação de 2 a 3 minutos (como se fosse para apresentar se encontrasse o investidor no elevador e tivesse o tempo de apresentar durante a subida/descida) em que deve “vender” a sua ideia de forma clara e concisa. Apesar de ser uma apresentação curta, pela necessidade de se conseguir conquistar a atenção do investidor, muitas vezes representa um grande desafio, assim, concentre-se no que é essencial ao seu negócio, aquilo que irá chamar a atenção do investidor. Não se preocupe com os detalhes e procure além de praticar “no espelho”, apresentar para parentes e amigos e perguntar o que eles entenderam, pois é muito comum pelo envolvimento do empreendedor, esquecer-se de dar uma informação básica sobre a essência do seu negócio.

O Pitch deve poder ser feito tanto apenas verbalmente, quanto eventualmente suportado por uma apresentação de slides (chamada de Deck), caso o empreendedor tenha oportunidade de apresentar em público, lembrando também que não deverá ter mais de 5 a 6 slides.

Fonte: Endeavor

O primeiro carrinho de supermercados

por Claudio Brito

em fevereiro 14, 2014

em Dicas, Empreendedorismo, Produtos

O primeiro carrinho foi introduzido em junho de 1937, nos EUA, uma invenção de Sylvan Goldman, proprietário da rede de supermercados Piggly-Wiggly na cidade de Oklahoma. Com o auxílio do mecânico Fred Young, Goldman construiu o primeiro carrinho de compras, baseando seu projeto no desenho de uma cadeira dobrável de madeira. Construíram-na com uma grade de metal e adicionaram as rodas e as cestas de fio, e anunciaram a invenção como parte de um novo “plano de não mais carregar cestas”. A invenção não foi imediatamente bem aceita. Os homens acharam-na afeminada e as mulheres acharam-na parecida com um carro de bebê. “Eu empurrei meu último carro de bebê”, afirmavam mulheres ofendidas. Após ter empregado diversos modelos masculinos e femininos para empurrar sua nova invenção dentro de sua loja para demonstrar sua utilidade, bem como demonstradores para explicar seu uso, os carrinhos tornaram-se extremamente populares e Goldman transformou-se em um multimilionário. Goldman continuou a fazer modificações em seu projeto original, e o tamanho da cesta foi aumentado, já que as lojas notaram que seus clientes compravam mais quando o tamanho aumentou. Hoje, a maioria das lojas de grande-porte e supermercados têm carros para a conveniência dos clientes.

Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Carrinho_de_supermercado

Ferramenta grátis para criar o seu Modelo de negócios

por Claudio Brito

em fevereiro 2, 2014

em Dicas, Empreendedorismo, News

Buscando uma ferramenta grátis e online que me permitisse compartilhar os modelos de negócios das startups mentoradas por mim, encontrei o https://bmfiddle.com/

Uma ferramenta muito prática que além das características citadas acima possui algumas variações do Canvas e permite a criação de:

– Canvas da proposição de valor
– Lean Canvas
– Canvas do produto na versão original e modificada
– Canvas pessoal
– Análise SWOT
– Mapa da empatia

Recomendo a todos!

Mapa da empatia

por Claudio Brito

em janeiro 27, 2014

em Dicas, Empreendedorismo, News

A empatia é a capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra pessoa imaginando-se nas mesmas circunstâncias. Ou simplesmente colocar-se no lugar do outro.

O QUE É O MAPA DA EMPATIA?

É uma ferramenta para obter um profundo CONHECIMENTO DO CLIENTE o que representa uma vantagem competitiva essencial nas organizações.

mapa-empatia

Como Aplicar o Mapa nos negócios?

– Primeiro vamos identificar os segmentos de clientes que vamos focar;

– Dar ao perfil de cliente selecionado, um nome e as características demográficas tais como estado civil, ingressos, idade, sexo, etc. (o detalhe aqui é trabalhar com os dados que são interessantes ao meu modelo de negócio, um exemplo, a forma como ele conecta a internet ou chega até o meu site podem ser mais interessantes do que saber o sexo do cliente).

– Com ajuda de notas auto-colantes vamos responder diferentes perguntas, baseado no perfil de cliente escolhido.

O que o nosso cliente vê?
Como ele pensa?
Como ele se sente?
O que ele fala ou faz?
O que escuta?
Quais desafios enfrenta?
Quais são suas fortalezas?

VÊ
O que ele vê? Como é seu entorno? Quem são os seus amigos? Qual é a oferta que recebe? Que tipo de problemas ele encontra?

ESCUTA
O que ele escuta? Quais são as áreas que influencia no seu entorno? O que seus amigos dizem? Seu parceiro/a? Quem realmente o influencia e como? Quais os canais de mídia os influenciam?

PENSA E SENTE
O que ele pensa ou sente? O que considera realmente importante? Quais suas emoções? O que o move? Quais suas expectativas, sonhos e aspirações? Quais suas emoções?

FALA E FAZ
Qual é seu comportamento e reação em público? O que ele comenta no seu entorno? O que Identificar algum fator diferencial entre o que diz e o que realmente pensa ou sente?

FRAQUEZAS
Quais são suas fraquezas? Que desafio enfrenta? Quais são suas maiores frustrações? Que obstáculo enfrenta para conseguir seus objetivos? Que riscos teme assumir?

GANHOS
Quais são seus Ganhos ou Fortalezas? Que lucro quer conseguir? Como mede o sucesso? Que estratégia utiliza para conseguir seus objetivos?

Considerações.

Uma vez realizado o análises temos um sólido conhecimento do cliente, seu entorno, preocupações, comportamentos, expetativas e decisões. Isto permitira abrir novos caminhos para a criatividade, inovação e novas oportunidades de negócios.

Por ultimo, VALIDE todas suas suposições com clientes reais.

Baixe o mapa da empatia em PDF, clicando aqui.

Conheça a nossa Escola de Negócios e descubra detalhes imperdíveis para aplicar o mapa da empatia com foco em ampliar suas vendas, clicando aqui.

Zeitgeist para negócios

por Claudio Brito

em janeiro 24, 2014

em Dicas, Empreendedorismo, News, Opinião, Produtos

Zeitgeist é um termo alemão cuja tradução significa espírito da época, espírito do tempo ou sinal dos tempos. O Zeitgeist significa, em suma, o conjunto do clima intelectual e cultural do mundo, numa certa época, ou as características genéricas de um determinado período de tempo.

Inovar quanto ao modelo de negócios, significa adaptar o seu modelo de negócio, ou sua proposta de valor a determinado anseio dos clientes que ainda não foi atendido por outros concorrentes ou empresas de um determinado segmento. Quando você aplica o termo Zeitgeist a isso, você atinge em cheio uma massa significativa que “rapidamente” transforma uma empresa ou ideia em sucesso. Vejamos alguns exemplos:

O Youtube revolucionou a forma como vemos, publicamos e compartilhamos vídeo. Sua tecnologia inovadora, para o ano de criação (2005) permitia que assistíssemos vídeos mesmo com um acesso a internet precário, o público entusiasmado preferia o site ao Google vídeos, transformando a plataforma em um fenômeno de acesso.

O Instagram surfou na onda mobile entregando ao público uma maneira inteligente e prática de compartilhar foto e (de novo) atingiu em cheio o público (Zeitgeist).

A Amazon acompanhando de perto a revolução dos livros digitais lançou em 2007 uma plataforma chamada Kindle, que permite aos usuários comprar, baixar, pesquisar e, principalmente, ler livros digitais, jornais, revistas, e outras mídias digitais. Excelente tacada, em um momento de crise para a indústria com a crescente pirataria de livros em PDF.

O iTunes trouxe ao mercado o formato ideal para trabalhar com música, dando as gravadoras a oportunidade de lucrar com a internet, pois até o lançamento do iTunes (2003) elas só brigavam para acabar com a pirataria brigando para tirar do ar serviços como o Napster.

O Netflix adaptou o formato que o iTunes aplicou na música para o vídeo e em 2010 ganhou massa crítica ao adotar uma assinatura acessível para todos os públicos.

Perceba com os exemplos, como uma indústria próxima a sua ou totalmente diferente pode influenciar o seu mercado e ser a chave de inspiração para você criar algo novo e atingir o seu público com um Zeitgeist. Enfim, chegamos ao ponto mais importante do artigo: O de você pensar em seu modelo de negócio e refletir sobre como outras indústrias e modelos diferentes do seu podem agregar valor ao produto ou serviço que você tem hoje em dia. Para concluir vejamos se você consegue responder a pergunta a seguir.

O Google é um buscador que se diferenciou dos outros pela tecnologia, que re-inventou totalmente a forma de encontrar algo na internet. Mas vamos voltar ao ano de 1998 (ano de criação do google) e lembrar como eram os buscadores da época, apresentando seus resultados em índice estático e alguns usando ainda a interação humana para aprovar sites em seu índice. Onde está o Zeitgeist?

Como Inovar Em Modelos de Negócios

por Claudio Brito

em janeiro 24, 2014

em Dicas, Empreendedorismo, News

Muita gente tem ideias, mas inovar tem a ver com gerar valor – criar um sistema em torno de algo concreto que possa ter espaço no mercado. Nessa palestra, o Empreendedor Endeavor Marcelo Salim dá dicas valiosas para entender as inúmeras formas de inserir inovação no seu modelo de negócios – a forma como você cria e entrega valor para clientes, fornecedores e parceiros.

Qual o preço de saber a sua missão na vida?

por Claudio Brito

em outubro 22, 2012

em Dicas, News

No dia 07/11 às 19:00 eu irei ministrar via Stoodos o curso Teste da Paixão que irá ajudar você a descobrir suas paixões e alinhar isso com o seu esforço diário e resultar em uma vida mais plena. Veja a descrição:

Perguntaram às 50 pessoas mais bem sucedidas nos EUA o segredo do sucesso e a resposta na maioria foi: Eu sei o que eu quero!

Sobre o curso:
Qual o preço de saber a sua missão na vida? Parece simples, mas nem sempre é fácil para as pessoas descobrirem o que querem na vida.

Nesse curso de aproximadamente 1 hora você irá descobrir com exercícios práticos a sua verdadeira vocação e poderá experimentar a sensação de fazer o que você nasceu para fazer e trabalhar para obter isso.

Lembre-se: Há 2 dias especiais na vida de uma pessoa, o primeiro quando ela nasceu e o segundo quando ela descobrir o por que de ter nascido.

Pré-requisitos:
– Caneta
– Papel
– Liga de borracha

Durante o período que vai do dia 22/09 a 26/09 o curso estará com 50% de desconto e para se inscrever, basta fazer o pagamento através do link abaixo:

O Sapo Cozido

por Claudio Brito

em julho 30, 2012

em Dicas, News

Se você colocar um sapo numa panela com água fervente, em ebulição a 100 graus, ele por certo reagirá rapidamente e pulará fora da panela.

Porém, se você colocar o mesmo sapo numa panela com água fria e colocar essa panela no fogo, o sapo não pulará. Ficará quieto sentindo a água esquentar, esquentar, esquentar até que morrerá cozido.

Essa pequena estória, nos dá uma enorme lição: o perigo de não percebermos uma situação perigosa quando ela traz suas graves consequências lentamente.

Muitas pessoas sofrem da síndrome do sapo cozido. Essas pessoas não percebem do risco fatal que estão correndo e ficam esperando para ver o que vai acontecer. Até percebem que o ambiente está “esquentando” porém, não tem a atitude correta de pular logo para outra situação e agir rapidamente para não morrerem cozidos.

Temos que desenvolver em nós uma aguçada percepção para sabermos a hora exata de mudar, de criar novas situações, de reinventar o que fazemos. Do contrário, morreremos cozidos.

By Peter Senge.

Qual a sua definição de sucesso?

por Claudio Brito

em junho 11, 2012

em Dicas, News

Perguntados sobre como chegaram ao sucesso 50 pessoas bem-sucedidas disseram que sabiam exatamente o que queriam. E você? Se pedissem para completar a frase: quando eu for bem sucedido, serei? Estarei? Qual seria a sua resposta?

Muitas pessoas após tantas andanças e dificuldades para realizarem o que querem apenas param de pensar assim, esquecem de buscar seus sonhos e acreditar que eles irão se realizar e com medo de se frustrarem acabam levando uma vida frustrante.

Ter uma visão clara e específica sobre o que você quer ajuda bastante a conseguir isso, a se aproximar do que você quer, embora você precise se lembrar de agir e traçar um plano para alcançar isso. Seguindo as etapas e monitorando o quanto você está próximo do “sucesso” ao alcançar seu intento.

Nem tudo precisa ser escrito, se você gosta mais de imagens pode trabalhar com fotos que de fato representem aquilo que você quer! A imagem da casa dos sonhos, do carro, do emprego ou do negócio perfeito podem decorar um mural no seu quarto onde você possa vê-los com freqüência e estimular o seu cérebro a buscá-los. Tenha a fé inabalável de que você irá conquistar, experimente a sensação de obter o seu bem antes mesmo dele existir, acredite em você, acredite na sua realização e ela virá.

Para ter algo mais palpável uma dica é usar o SMART para traçar suas metas, que é o acrônimo de eSpecífico, Mensurável, Alcançável, Realista e Temporal.

Defina suas metas usando o SMART

por Claudio Brito

em junho 9, 2012

em Dicas, News

O que você quer? Muita gente acorda cedo, trabalha o dia todo e não sabe aonde quer chegar, não tem meta e se tem, não é suficientemente claro. Uma dica é utilizar o S.M.A.R.T. (esperto, em inglês) para escrever sua meta, acrônimo de:

S > eSpecífico
M > Mensurável
A > Acessível
R > Relevante
T > Temporal

Um exemplo disso é quando vão comprar um carro, as pessoas estabelecem a seguinte meta: No próximo ano irei comprar um Ford Ecosport! Vamos ver o que pode acontecer com essa meta e corrigir os problemas usando o SMART.

S > eSpecífico: Ao chegar na hora da compra a pessoa pode querer comprar um carro azul, branco, novo ou usado pois não deixou muito claro o que realmente queria. E normalmente, acaba nivelando por baixo (comprando o que for mais barato). Como isso ficaria no Smart? Ford Ecosport Azul metálico Zero km e completo (Banco de couro, cd mp3, alarme, vidro e trava elétrica)

M > Mensurável: Como saber se estou me aproximando da minha meta? Será que ao chegar no momento da compra terei o valor total para efetuar a compra? Ao invés disso no SMART eu coloco: Investindo para isso R$ 50.000,00 mediante economia mensal de R$ 2.000,00 e venda do meu automóvel atual que à época da venda valerá R$ 26.000,00

A > Acessível: Será que essa meta está de acordo com o meu rendimento atual? (Não posso ganhar um salário de R$ 600,00 e desejar comprar uma ferrari em 12 meses).

R > Relevante: Comprar um Ecosport nos próximos 12 meses vai gerar a energia necessária para que eu atinja meu objetivo? É algo importante e por isso relevante para mim? Vai me fazer acordar cedo todos os dias para reunir a grana necessária (R$ 2.000,00 ao mês)?

T > Temporal: Em quanto tempo quero atingir minha meta? Quando se passam 12 meses a meta continua valendo pois ainda existirá próximo ano. Através do SMART devemos escrever até 09 de julho de 2013 (daqui a 12 meses) terei comprado (verbo no passado, pois assim garantimos que a meta já foi cumprida no futuro. Se dissermos irei comprar, o bem ainda não será meu!)

Com a ajuda do SMART a meta ficaria assim:
Até 09 de julho de 2013 terei comprado um Ford Ecosport Azul metálico Zero km e completo (Banco de couro, mp3, alarme, vidro e trava elétrica) investindo para isso R$ 50.000,00 mediante economia mensal de R$ 2.000,00 e vendendo o meu automóvel atual que à época da venda valerá R$ 26.000,00

Agora é partir para a ação e traçar um planejamento básico, sobre o que você fará em cada mês para realizar a ação, exemplo:

1. Até o dia 5 de cada mês (Dia máximo para receber o salário) investirei R$ 2000 em um fundo de renda fixa (para me proteger da inflação e corrigir eventuais aumentos no valor do veículo).

2. Até 01 de julho de 2013 terei vendido o meu carro atual (pois não posso ficar sem carro por muito tempo)

E assim por diante descrever todas as etapas que você julgar necessárias para atingir sua meta.