O Pitch (Quase) Perfeito, de Cássio Spina

Por Alfredo Cardoso

Leitura fundamental para quem pretende apresentar sua ideia para investidores de forma objetiva e eficiente. Escrito por Cássio Spina, fundador da Anjos do Brasil e nome bastante conhecido para os “iniciados” no mundo das startups no Brasil, fornece insights aparentemente básicos, mas poderosos para quem quer enfrentar a missão de conseguir um investimento para a sua startup.

“Lembre-se que investidor estará analisando não só o seu negócio, mas principalmente você, o empreendedor, assim tão importante quanto apresentar claramente sua empresa é conseguir demonstrar seu conhecimento e capacidade de execução.”

Esta afirmação parece um pouco contraintuitiva uma vez que da perspectiva do empreendedor, o importante é fundamentalmente a ideia. Cássio mostra no entanto, de seu ponto de investidor experiente, que o empreendedor (e sua “bagagem”) importam tanto quanto o projeto em si. Ter um perfil consistente e acima de tudo coerente com o projeto é essencial.

O livro sugere diferentes versões de apresentações (adaptadas de acordo com o perfil do ouvinte) e uma estrutura lógica para a apresentação do pitch, bem como um direcionamento (e até um modelo para download) dos slides, tudo enriquecido por exemplos ilustrativos, que o torna leitura obrigatória para iniciantes e empreendedores experientes que precisam de orientação para uma apresentação eficiente.

Além de enfatizar um dos pontos mais importantes de todos os projetos de startups, o da validação ainda nos estágios iniciais, ele avisa que apesar de ser importante fazer uma boa apresentação, o que importa realmente é
a ideia: “…se por um lado um pitch ruim pode prejudicar sua apresentação, nem um pitch excepcional salvará um negócio fraco.”

 
Download gratuito: www.anjosdobrasil.net/pitch.html

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