Acelera Startups

Faça esses #3 testes antes de lançar qualquer negócio.

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Deve estar acontecendo com grande frequência, mas você possivelmente está notando cada vez mais oportunidades no mercado. Mesmo pessoas já com a veia empreendedora que fazem isso propositalmente, até pessoas que nem estão pensando no assunto, acabam percebendo problemas no mercado que caberiam soluções interessantes.
Essa explosão empreendedora está ativando a nossa mente, notamos que é exponencial a quantidade de pessoas que notam situações inconvenientes do mundo e resolvem tenta fazer algo a respeito.
Ok, falando assim, até parece muito fácil não é? Mas, desde o passo de perceber, estudar a situação, desenhar uma boa alternativa e até lançar um negócio a brincadeira fica um pouquinho mais complicada.
Isso é verdade, porém, temos uma facilidade hoje em dia muito distinta – formas de testar sua ideia. O que antes era bem mais difícil, o processo de perceber uma oportunidade e até lançar algo, hoje temos um meio termo, que visa saber um pouco antes se vale a pena ou não continuar nessa jornada – teste de conceito (o nome mais usual) ou apenas verificar se a sua ideia é boa ou não.
Antes de passar 3 dicas de como você pode testar a sua ideia é necessário estar atento a uma coisa – Deixe-a redonda. Isso quer dizer, tenha certeza que as pessoas compreendem o que você quer fazer. Eu diria que esse é um pré-passo, pois não adianta você querer testar sua ideia sem ela estar apta a ser compreendida.
Você pode desenhar e explicar há alguns amigos mais críticos ou até familiares se eles realmente entenderam, quanto mais as pessoas forem de áreas diferentes do que a sua ideia se propõe, melhor é para testar o quão clara ela é…
Partindo do ponto de vista que você tem agora essa ideia bem desenhada, o que fazer?

LANCE UMA LANDING PAGE
Para os não familiarizados com o termo, quer dizer apenas uma página estática na internet, daquelas que nem rolam, apenas salientando o que é a sua ideia e pedindo o contato de pessoas que tenham interesse quando ela for lançada.
Essa é a tática mais usual, pois é extremamente simples e ajuda a perceber quantas pessoas estão dispostas a deixar seus contatos a fim de saber mais sobre a sua futura Startup.
Oferecer um mimo ajuda. Por exemplo se a pessoa deixar o contato ela vai receber um vídeo falando mais sobre o assunto, ou um e-book, isso aumentará o número de pessoas interessadas na questão.

CONVERSE EM GRUPOS
Essa é uma ação que normalmente gera medo, mas os ganhos são geralmente maiores. Os futuros empreendedores pensam que ao expor sua solução, algumas pessoas poderão querer roubar e fazer por si só algo. Na verdade, isso raramente acontece, as pessoas normalmente já têm suas ideias e ambições, então elas dificilmente largaram as coisas delas para tentar a sua, sem falar que, quando as pessoas copiam algo é o que já está tendo sucesso.
Assim, soltar a ideia em grupos tende a não gerar roubos e sim boas sugestões e conexões. Colocar em grupos de discussão no facebook, linkedin e até outros fóruns de debates ajuda a perceber o interesse das pessoas no assunto e até suas grandes aspirações. Existe grupo de tudo na internet hoje, portanto é questão de achar e interagir neles para avaliar o potencial disso que está pensando.

FAÇA UMA OFERTA
Essa é a forma mais concreta digamos assim de testar, mas também a mais ousada – você já oferecer algo. O mais comum é as pessoas usarem o crowdfunding (financiamento coletivo) em que você pode colocar uma oferta e sua meta para ela e assim, caso conseguir o número estipulado de pessoas, você fará seu negócio acontecer, caso não atingir você simplesmente entenderá que o mercado pode não estar interessado.
Você também pode fazer isso com uma Landing Page ou um site bem simples apenas apresentando a proposta, ainda que a plataforma de crowdfunding seja mais adequada.
A questão é que você já oferecendo algo conseguirá compreender se as pessoas estão mesmo dispostas a pagar por isso ou não. Veja que na dica 1, de apenas fazer a Landing Page você percebe a intenção, mas isso pode não virar em compra, aqui o teste já é mais efetivo, as pessoas pagarão mesmo pelo o que você quer…
Essas 3 dicas são ótimas para você verificar rapidamente se a sua ideia tem potencial ou não. Imagine que as pessoas já poderão mostrar sua intenção, fazerem perguntas e até comentarem seus maiores desejos referentes aquilo que você vai lançar. E sem falar, que com isso, você não precisa gastar tanto tempo, dinheiro e energia para perceber se o negócio parece bom ou não.
Espero que suas ideias venham logo para o mundo, mas testa-las poderá dar ainda mais inspiração e confiança para fazê-las acontecer… Bora tirar elas da sua mente e testa-las nesse mercado.

Se você quiser pode ver essas ideias apresentadas no vídeo abaixo:

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Claudio Brito

Claudio Brito é especializado em Marketing Digital pela Fecap-SP e em Dinâmica de Grupo pela SBDG, tem 19 anos de experiência e participou de treinamentos internacionais com mestres como Alexander Osterwalder, Steve Blank e Eric Ries. Foi selecionado pela Endeavor para o curso “Building a High Growth Business” em Babson, faculdade No. 1 em empreendedorismo nos EUA. No Brasil, participa ativamente do desenvolvimento do mercado inclusive organizando missões empresarias para o Vale do Silício onde apresenta empresas como Google, Apple e Evernotes. É facilitador do Empretec, palestrante e mentor de startups. Como empresário, mantém a Acelera Startups uma comunidade digital que já atingiu 20.000 empreendedores em 47 países.

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