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Para quem ainda não tem o próprio negócio, é difícil tomar o primeiro passo e empreender. Isso acontece por várias razões. E uma das mais fortes, se não a pior, é ter pouco dinheiro. Afinal, como fazer pequenas economias se transformarem em uma grande riqueza? Parece difícil, mas é possível. E há até um termo em inglês, usado para quem empreende sem recursos externos: bootstrapping.

O americano Zach Cutler foi um dos empreendedores que toparam o desafio de empreender com um capital inicial baixo. Em 2009, ele criou a Cutler PR, uma empresa de relações públicas que tem uma carteira de 70 clientes, a maioria deles do setor de tecnologia. Para abrir a agência, o americano gastou US$ 200 e fundou um negócio de sucesso.

Em reportagem publicada no site da revista “Entrepreneur”, Cutler listou os fatores para montar um negócio de sucesso. Confira:

1. Peça ajuda a seus contatos
Empresas com dinheiro podem pagar para colocar um comercial no horário nobre da televisão aberta. E quem não tem dinheiro deve atrair consumidores de outra forma ou não sobreviverá. Como seus US$ 200 não comprariam nem folhetos de divulgação, Cutler conseguiu reuniões com três eventuais clientes: ele havia trabalhado na primeira, um parente era funcionário da segunda e um amigo o conectou ao dono da terceira. Ele conseguiu fechar contrato com as três.

Ter trabalhado ou conhecido pessoas ligadas a seus primeiros clientes ajudaram bastante. Posteriormente, parceiros foram indicando o trabalho dele a outras empresas. E assim, a Cutler PR foi crescendo. Quando for empreender, fale com seus amigos, empregadores e familiares. Eles poderão te ajudar. Se você não tiver êxito, mexa-se para criar sua própria rede de contatos. Pesquise quem poderia trabalhar com você e “bata na porta” deles.

2. Seja um “faz-tudo”
Ao abrir sua empresa, é preciso organizar as finanças, lidar com a insatisfação de funcionários, vender produtos ou serviços, participar de reuniões, fazer apresentações e gerenciar redes sociais, entre inúmeras coisas mais. E, muito provavelmente, sua empresa não terá dinheiro para contratar especialistas em todas essas áreas. Você vai ter que “se virar” para cuidar de tudo isso. Cutler afirma que, sem vontade de aprender coisas novas e de realizar tarefas difíceis, é muito provável que um empreendedor fracasse antes de ter um negócio de sucesso.

3. Procure ajuda
Tenha humildade e reconheça que não sabe de tudo. Por isso, esteja disposto a pedir ajuda. Cutler recomenda que você procure mentores, fale com professores, busque ajuda com especialistas, pesquise na internet e leia muito.

4. Faça diferente
A maior parte dos empreendedores busca negócios disruptivos, que nunca foram concebidos por ninguém. Isso quase sempre não acontece. E não é necessário, segundo Cutler. O que importa é ser melhor que a concorrência. A forma mais básica de diferenciação é o preço. Quanto menor, melhor. Além disso, seu produto ou serviço deve ser o melhor – ou, ao menos, oferecer o melhor custo-benefício do mercado, de acordo com o americano.

Claudio Brito

Claudio Brito é especializado em Marketing Digital pela Fecap-SP e em Dinâmica de Grupo pela SBDG, tem 19 anos de experiência e participou de treinamentos internacionais com mestres como Alexander Osterwalder, Steve Blank e Eric Ries. Foi selecionado pela Endeavor para o curso “Building a High Growth Business” em Babson, faculdade No. 1 em empreendedorismo nos EUA. No Brasil, participa ativamente do desenvolvimento do mercado inclusive organizando missões empresarias para o Vale do Silício onde apresenta empresas como Google, Apple e Evernotes. É facilitador do Empretec, palestrante e mentor de startups. Como empresário, mantém a Acelera Startups uma comunidade digital que já atingiu 20.000 empreendedores em 47 países.

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