Tag: ideia de negócios

Como captar recursos para a sua ideia de negócios

em novembro 3, 2015

Como captar recursos para a sua ideia de negócios?

Você é um empresário interessado em profissionalizar seu negócio e formalizar sua companhia mas necessita um aporte inicial de capital? É um empreendedor tecnológico que tem um bom modelo de negócios para um aplicativo inovador, mas sem recursos para contratar desenvolvimento e outros recursos humanos? Se este é seu caso saiba que existem investimentos específicos para este perfil de startup, confira a seguir como captar recursos para crescer e escalar seu negócio.

Para captar recursos para para a sua ideia de negócios de forma constante será necessário construir uma base de oportunidades de investimento. Ela consistirá em listas de instituições, editais, incubadoras, aceleradoras e investidores anjo que você identifique em seu networking.

Comece por instituições de financiamento. Em seguida procure editais de financiamento e esteja atento para os prazos e requisitos destes processos de seleção. Existem inúmeros programas nacionais e internacionais voltados para empresas de base tecnológica.

Considere também integrar uma incubadora ou uma aceleradora. Ambas oferecem infra estrutura, mentoria e acompanhamento de startups, além do investimento em troca de porcentagem de seu negócio. No Brasil as incubadoras estão ligadas a Universidades e programas governamentais, tanto regionais como federais. Já as aceleradoras possuem as mesmas características de apoio aos empreendedores com a diferença de que são de fundo de investimento privado. Lembre-se de que ambas selecionam as ideias participantes, por isso capriche na elaboração do seu projeto!

Steve Blank e a simples técnica para validação de ideias

por Claudio Brito

em novembro 3, 2015

em Destaque, Dicas, Empreendedorismo

Quem nunca quis que sua ideia vendesse?

Não precisa necessariamente ser um empreendedor. Em qualquer âmbito de nossa vida, precisamos apresentar propostas e projetos para conseguirmos algo que desejamos. Pode ser aquele emprego dos sonhos ou a permissão dos pais para dar uma festa em casa.

Aonde eu quero chegar? Seu futuro depende de quanto valor suas ideias possuem no mundo. Em outras palavras, é preciso validar sua ideia. Se estamos falando de um negócio/empreendimento, este é o primeiro grande a se dar.

Aqui neste artigo, o que você irá ganhar:

uma técnica atualizada e simples de validação de ideia, por Steve Blank
o que você deve fazer para sua ideia ser colocada na gaveta para sempre
um ebook gratuito para montar um Negócio de Sucesso

Validação de Ideia: como faz?

Certa vez, ainda na adolescência, comecei a vender alguns sanduíches na escola. No início não deu lá muito certo. Até que decidi conversar com meu público em potencial. Montei alguns lanches por um por preço simbólico e perguntei o que achavam e o que dava para melhorar.

Não demorou para que eu criasse uma boa noção do que meus clientes desejavam e as vendas fluíssem. Não sabia que, desde aquela época, estava aplicando um princípio chave de um dos maiores empreendedores do mundo: Steve Blank.

A validação de uma ideia junto ao seu público alvo é uma das etapas mais importantes de um novo negócio. O modelo inventado pelo americano Steve Blank tem se mostrado muito efetivo nesse aspecto, pelos seguintes motivos:

considera criar um pivot anterior ao produto viável mínimo (MVP, em ingês)
apresentar a ideia ao mercado alvo para colher feedbacks
a partir dos dados coletados, fazer as devidas alterações no projeto e lançá-lo ao público novamente. Realizar esse movimento até que esse pivô possa se tornar um MVP e de fato ser explorado no mercado como um produto.

A venda em si: melhor forma de validação

Uma das melhores formas de validação de ideia é a própria venda. Além de afastar opiniões jogadas ao vento e por pessoas desinteressadas na sua ideia, você pode saber de fato as dificuldades reais de vender o produto ou serviço que está criando.

O cliente lhe dará um feedback valioso para você descobrir o que lhe chamou atenção, a ponto de ele abrir a carteira e pagar pelo seu produto. Do contrário, quando o seu público não compra, você recebe um feedback no sentido de permitir a melhoria do seu serviço com uma avaliação real para torná-lo rentável. Conclusão que só deve ser tomada após conversar com diversos clientes.

Apresentando o pivô como uma ideia

Outro ponto que Steve Blank destaca nesta etapa é a apresentação do pivô apenas como uma ideia, pois isso evita custos extras com o desenvolvimento de algo ainda inacabado e que pode ser facilmente rejeitado pelo cliente.

Um bom exemplo seria eu apresentar o conceito de uma camisa que não acumula odor mesmo após a ida à academia de ginástica. Eu posso apresentar o conceito e até dizer o preço a um cliente sem me preocupar com a cor ou o design da camisa, item que se for desconsiderado pode me custar dinheiro para desenvolver o design e com a chance de ser rejeitado pelo cliente.

Sem contar o risco de deixar de lado a própria validação de sua ideia: uma camisa que não retém odor após uma ida a ginástica.

O que aprendemos?

Vamos recapitular o que foi comentado nesse artigo!

Antes de montar seu produto viável mínimo, crie um pivô para apresentar aos seus clientes.
Colha os feedbacks que lhe forem dados, tantos os das vendas, quanto daquelas pessoas que decidiram não comprar.
Retorne ao projeto e depois às vendas novamente.
Apresente seu pivô não como um produto, mas sim como ideia: isso lhe poupa gastos desnecessários e o auxilia a se conectar com a validação de ideia que deseja.

Vamos aplicar?

Como validar a sua ideia de negócios

Estruture a sua ideia de negócios

por Claudio Brito

em novembro 3, 2015

em Destaque, Dicas, Empreendedorismo, News

Estruture a sua ideia de negócios!

Canvas do modelo de negócios

Criado pelo suíço Alexander Osterwalder de forma colaborativa com pessoas do mundo inteiro o Canvas do Modelo de Negócios ganhou o mundo pela forma simples como organiza um modelo de negócio do zero e em nosso trabalho ele será peça chave para estruturar a sua ideia e dar uma visão mais clara do negócio a ser montado.

Usando o aplicativo de sua preferência ou notas auto-colantes, canetas para cd e o próprio canvas, inicie o preenchimento do quadro na ordem que você achar mais adequada, com as seguintes observações:

Proposta de Valor
Que valor será entregue para o segmento de clientes? Quais são os problemas dos clientes que a empresa ajuda a resolver? Quais são os produtos e serviços que são entregues para cada segmento de clientes? Que necessidades dos clientes estão sendo satisfeitas?

Segmento de Clientes
Para quem está sendo criado valor? Quem são os clientes mais importantes?

Canais
Através de quais canais o segmento de clientes será alcançado? Como estão sendo alcançados hoje? Como os canais estão ligados entre si? Qual é o canal que funciona melhor? Qual é o canal que tem menor custo?

Relacionamento com Clientes
Que tipos de relacionamentos o segmento de clientes espera da empresa? Quais são os relacionamentos já estabelecidos hoje? Como estes relacionamentos estão integrados com outros aspectos do negócio? Quanto custam os relacionamentos existentes?

Recursos-Chave
Que recursos-chave a proposta de valor exige? E os canais de entrega? E os relacionamentos? E as fontes de receita?

Atividades-Chave
Que atividades-chave a proposta de valor exige? E os canais de entrega? E os relacionamentos? E as fontes de receita?

Parceiros-Chave
Quem são os parceiros-chave? Quem são os fornecedores- chave? Que recurso-chave a empresa consegue dos parceiros- chave? Que atividades-chave os parceiros-chave exercem?

Fontes de Receita
Como você ganha dinheiro? Por qual valor o segmento de clientes está disposto a pagar? Pelo quê pagam atualmente? Como o segmento de clientes paga hoje? Como eles prefeririam pagar? Qual é a contribuição de cada fonte de receita para receita total?

Estrutura de Custo
Onde você investe o dinheiro do negócio? Quais são os custos mais importantes do modelo de negócios? Quais são os recursos-chave mais caros? Quais são as atividades-chave mais caras?

Conheça o seu cliente

Como um dos pontos centrais de todo projeto você precisa se preparar para a fase de validação com o cliente usando duas ferramentas de simples preenchimento:

Personas

Personas são personagens fictícios criados para representar os diferentes tipos de usuário dentro de um alvo demográfico, atitude e/ou comportamento definido que poderia utilizar um site, uma marca ou produto de um modo similar. Personas são uma ferramenta ou método de segmentação de mercado. O termo persona é usado amplamente em aplicações online e tecnológicas, bem como em publicidade, onde outros termos como retratos de pena também podem ser usados.

São úteis para consideração dos objetivos, desejos e limitações de usuários e compradores de marcas com o objetivo de ajudar a guiar decisões sobre um serviço, produto ou espaço de interação tais como características, interações e o design visual de sites web. Personas são frequentemente usadas como parte de um processo de design centrado no usuário para o desenvolvimento de software e também são considerados uma parte do design de interação (IxD), tem sido usados no design industrial e mais recentemente para finalidades de marketing online, como por exemplo no marketing de conteúdo.

Para esse conceito ser útil, você deve dar a cada seguimento de cliente dispostos no Canvas do modelo de negócios, um nome e algumas características demográficas tais como estado civil, idade, sexo, etc. (o detalhe aqui é trabalhar com os dados que são interessantes ao seu modelo de negócio, um exemplo, a forma como ele conecta a internet ou chega até o meu site podem ser mais interessantes do que saber o sexo do cliente).

Mapa da empatia

A empatia é a capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra pessoa imaginando-se nas mesmas circunstâncias. Ou simplesmente colocar-se no lugar do outro.
– Como ele se sente?
– O que ele fala ou faz?
– O que escuta?
– Quais desafios enfrenta?
– Quais são suas fortalezas?

Já o Mapa da Empatia é uma ferramenta para obter um profundo CONHECIMENTO DO CLIENTE o que representa uma vantagem competitiva essencial nas organizações. Para utilizá-lo você irá selecionar os seguimentos de clientes dispostos no Canvas do modelo de negócios criado, com ajuda de notas auto-colantes vamos responder diferentes perguntas, baseado no perfil de cliente escolhido.
– O que o nosso cliente vê? – Como ele pensa?

VÊ
O que ele vê? Como é seu entorno? Quem são os seus amigos? Qual é a oferta que recebe? Que tipo de problemas ele encontra?

ESCUTA
O que ele escuta? Quais são as áreas que influência no seu entorno? O que seus amigos dizem? Seu parceiro/a? Quem realmente o influência e como? Quais os canais de mídia os influenciam?

PENSA E SENTE
O que ele pensa ou sente? O que considera realmente importante? Quais suas emoções? O que o move? Quais suas expectativas, sonhos e aspirações? Quais suas emoções?

FALA E FAZ
Qual é seu comportamento e reação em público? O que ele comenta no seu entorno? Você Identifica algum fator diferencial entre o que diz e o que realmente pensa ou sente?

FRAQUEZAS
Quais são suas fraquezas? Que desafio enfrenta? Quais são suas maiores frustrações? Que obstáculo enfrenta para conseguir seus objetivos? Que riscos teme assumir?

FORÇAS
Quais são seus Ganhos ou Fortalezas? Que lucro quer conseguir? Como mede o sucesso? Que estratégia utiliza para conseguir seus objetivos?

Considerações
Uma vez realizada a análise teremos um bom conhecimento do cliente, seu entorno, preocupações, comportamentos, expectativas e decisões. Isto permitirá abrir novos caminhos para a criatividade, inovação e novas oportunidades de negócios muito mais adaptadas a realidade de cada cliente.

Estruture a sua ideia de negócios