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Negócio de sucesso

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Para quem ainda não tem o próprio negócio, é difícil tomar o primeiro passo e empreender. Isso acontece por várias razões. E uma das mais fortes, se não a pior, é ter pouco dinheiro. Afinal, como fazer pequenas economias se transformarem em uma grande riqueza? Parece difícil, mas é possível. E há até um termo em inglês, usado para quem empreende sem recursos externos: bootstrapping.

O americano Zach Cutler foi um dos empreendedores que toparam o desafio de empreender com um capital inicial baixo. Em 2009, ele criou a Cutler PR, uma empresa de relações públicas que tem uma carteira de 70 clientes, a maioria deles do setor de tecnologia. Para abrir a agência, o americano gastou US$ 200 e fundou um negócio de sucesso.

Em reportagem publicada no site da revista “Entrepreneur”, Cutler listou os fatores para montar um negócio de sucesso. Confira:

1. Peça ajuda a seus contatos
Empresas com dinheiro podem pagar para colocar um comercial no horário nobre da televisão aberta. E quem não tem dinheiro deve atrair consumidores de outra forma ou não sobreviverá. Como seus US$ 200 não comprariam nem folhetos de divulgação, Cutler conseguiu reuniões com três eventuais clientes: ele havia trabalhado na primeira, um parente era funcionário da segunda e um amigo o conectou ao dono da terceira. Ele conseguiu fechar contrato com as três.

Ter trabalhado ou conhecido pessoas ligadas a seus primeiros clientes ajudaram bastante. Posteriormente, parceiros foram indicando o trabalho dele a outras empresas. E assim, a Cutler PR foi crescendo. Quando for empreender, fale com seus amigos, empregadores e familiares. Eles poderão te ajudar. Se você não tiver êxito, mexa-se para criar sua própria rede de contatos. Pesquise quem poderia trabalhar com você e “bata na porta” deles.

2. Seja um “faz-tudo”
Ao abrir sua empresa, é preciso organizar as finanças, lidar com a insatisfação de funcionários, vender produtos ou serviços, participar de reuniões, fazer apresentações e gerenciar redes sociais, entre inúmeras coisas mais. E, muito provavelmente, sua empresa não terá dinheiro para contratar especialistas em todas essas áreas. Você vai ter que “se virar” para cuidar de tudo isso. Cutler afirma que, sem vontade de aprender coisas novas e de realizar tarefas difíceis, é muito provável que um empreendedor fracasse antes de ter um negócio de sucesso.

3. Procure ajuda
Tenha humildade e reconheça que não sabe de tudo. Por isso, esteja disposto a pedir ajuda. Cutler recomenda que você procure mentores, fale com professores, busque ajuda com especialistas, pesquise na internet e leia muito.

4. Faça diferente
A maior parte dos empreendedores busca negócios disruptivos, que nunca foram concebidos por ninguém. Isso quase sempre não acontece. E não é necessário, segundo Cutler. O que importa é ser melhor que a concorrência. A forma mais básica de diferenciação é o preço. Quanto menor, melhor. Além disso, seu produto ou serviço deve ser o melhor – ou, ao menos, oferecer o melhor custo-benefício do mercado, de acordo com o americano.

Hack #5 Valide sua ideia

Você conhece alguém muito inteligente e/ou com um capital razoável e que mesmo assim falhou no seu empreendimento?

Quase todos conhecemos alguém com alguma das características citadas, o ponto que levanto para evitar ou minimizar isso é validar a ideia.

Validar corresponde a tentar “vender” a ideia antes que um investimento de capital seja realizado. Veja como fazer isso no Hack abaixo:

Já viu o vídeo? Curtiu? Então aproveita para indicar para quem você quer bem, basta inscrever-se aqui: bit.ly/100StartupHacks

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Repertório de ideias de negócios

Nespresso, criou um estilo de café de luxo, em que o lucro é obtido pela venda de cápsulas em lojas estilo boutique ou pela internet.

Casas Bahia, criou uma solução de financiamento de móveis e eletrodomésticos para as pessoas de baixa renda.

Google, você pesquisa tudo sem pagar nada, mas anunciantes pagam para ver seus produtos em primeiro lugar.

Pizza em Trinta Minutos, para pessoas que não querem esperar muito tempo pela comida.

Gol, com passagens aéreas mais baratas viabilizando viagens de avião para pessoas que só viajavam de Ônibus.

NetFlix, um nova forma de entrega de filmes digitais, em que por meio de uma assinatura acessa todo o acervo.

AirBNB, que permite que as pessoas aluguem quartos diretamente entre si, criando uma alternativa aos hotéis tradicionais.

Amazon, que revolucionou o conceito de comércio eletrônico com recomendações baseadas nas preferências do usuário e inovando em vários outros modelos de Negócios.

Skype, que criou uma rede de usuários que falam de graça por meio da rede internet já disponibilizada pelas operadoras e em contra partida pagam a empresa com serviços adicionais.

Camiseteria, inovou no mercado de camisetas, motivando os clientes a desenharem as camisetas. Eles recebem os desenhos, selecionam, aplicam nas camisetas. O criador da estampa ganha pelo desenho e as camisetas estampadas são vendidas pela empresa.

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